無法接受對方的無理要給予對方勸導(dǎo)

　　談判中，常常有氣氛急轉(zhuǎn)直下之時，這時你就要提高警惕了，不但要找出是什么原因?qū)е铝诉@種情況的出現(xiàn)，而且要采取有效的措施來挽救僵局。出現(xiàn)這種情況的原因很復(fù)雜，有的是因為談判一方心理突然無法接受對方的無理要求，又或者一方無法摸清對方的心思，從而出現(xiàn)冷場。這時，談判人員不能任由這種情況發(fā)展下去，而是要采取積極的應(yīng)對措施，努力緩解這種氣氛。
　　比如，當(dāng)你無法接受對方的無理要求時，不要選擇沉默或者不敢反抗，而是要給予對方勸導(dǎo)，向?qū)Ψ奖砻髂愕牧鲆埠軋远?，你可以這樣反問對方：″請問您提出這樣的要求的理由是什么?就目前的螺旋輸送機市場來看，您這樣做好像并不是很合適吧?″或者你可以說： ″您可以再考慮一下您給出的意見，因為現(xiàn)在條件和狀況都發(fā)生了變化，像您這樣要求的人已不多了?！?
　　當(dāng)你無法摸清對方的心思時，不要等待對方給出明確的答案，而是要給對方積極的提示或者直接詢問對方關(guān)于螺旋輸送機的看法，這樣就能避免你因胡亂猜測而耽誤了談判的進程。