怎樣聽出對方話里的虛實(shí)？

　　在談判的過程中，談判雙方誰都想把話說得滴水不漏，讓對方找不到突破口。但實(shí)際上要做到這一點(diǎn)并不容易。談判者在談話時總會無意間透露出一些信息，如果你能聽出對方透露的這些螺旋輸送機(jī)信息，并加以利用，就能做到一開口掌握談判的主動權(quán)，從而為成功談判鋪一條平坦的大道。
　　一般來說，肢體語言泄露的信息要多于說話的語氣，后者主要是一些經(jīng)驗(yàn)不足的談判者說謊時才會露出的馬腳。
　　揉擦眼睛。據(jù)調(diào)查顯示，人們在說謊時，往往會去揉擦眼睛以避免與別人的目光接觸。當(dāng)對方給出了虛假信息時，他就會不那么坦然，于是就會避免與你的眼神接觸，不想讓你看透他的內(nèi)心，這時，他就會通過揉擦眼睛的方式來避免與你的眼神接觸，進(jìn)而達(dá)到掩飾自己的目的。當(dāng)你″聽″出了這個螺旋輸送機(jī)信息時，你可以針對你懷疑的信息提問，并通過多種語言技巧進(jìn)行求證，從而找出真實(shí)信息，一舉拿下談判。