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螺旋輸送機(jī)銷(xiāo)售員的說(shuō)服術(shù)

發(fā)布時(shí)間:2014/10/28

  一開(kāi)始就讓對(duì)方心里不安,然后,沖人其懷(逮住對(duì)方的話柄),″以子之言攻子之身″,逼得對(duì)方動(dòng)彈不得……這種論戰(zhàn)方法,就說(shuō)服術(shù)而言算是最拔尖的。
  一般人經(jīng)常使用的是下面的方法,如果口氣不對(duì),或轉(zhuǎn)折無(wú)術(shù),往往″一語(yǔ)撞倒山″,造成反效果,所以,使用時(shí)務(wù)必小心。例如:″以您老兄的
螺旋輸送機(jī)知識(shí)程度,對(duì)這個(gè)理由當(dāng)然知之甚詳?!濉迥鷮?duì)它全然不知?哪有這等事?我才不相信?!濉迥枪恃b不知,對(duì)不對(duì)?″
  也有比這些更高一級(jí)的說(shuō)服術(shù)。例子如下:″我知道必然這么說(shuō),但是,進(jìn) 一層分析,它應(yīng)該是這樣。″″我做夢(mèng)也沒(méi)想到您會(huì)反對(duì)這件事。″″您的意見(jiàn),我早就想過(guò),倒不必多此一舉再問(wèn)您的?!?此語(yǔ)一出,你和你推銷(xiāo)的
螺旋輸送機(jī),一下子就給對(duì)方相當(dāng)高級(jí)的印象,對(duì)方對(duì)您的親近感也隨著大漲。至于歌德是不是說(shuō)過(guò)那句話,老實(shí)說(shuō),無(wú)關(guān)緊要,只要您私自創(chuàng)造,而且?jiàn)A著幽默的意味說(shuō)出來(lái)就好,倒不必真的去翻查歌德的著作,看看他是否說(shuō)過(guò)那句話。例如,對(duì)企業(yè)家就搬出歷史上的偉人。 ″可是,您也知道吧,拿破侖說(shuō)過(guò):‘我的辭典里面沒(méi)有不可能這個(gè)字眼’呀?!?
  ″聲名遠(yuǎn)播的閣下,怎會(huì)說(shuō)出這種客氣話?只要少去幾次夜總會(huì),就可以買(mǎi)下這個(gè)價(jià)值連城的東西了。我的目的是幫助您成為更杰出的大號(hào)人物?!?
  這個(gè)收尾的話,可說(shuō)是尊崇、激將兼而有之,由于這么一兜轉(zhuǎn),對(duì)方就產(chǎn)生了不妨買(mǎi)下的念頭。又如,對(duì)年輕女性就說(shuō):″某某人(舉出的男性,必須以眾所公認(rèn)的標(biāo)準(zhǔn)紳士為限)說(shuō)過(guò):‘只要看到穿它的女性,我就覺(jué)得這個(gè)世界變得更多彩,更美麗’,可見(jiàn)它是多么吸引人?!?/font>

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