一開始就讓對(duì)方心里不安，然后，沖人其懷(逮住對(duì)方的話柄)，″以子之言攻子之身″，逼得對(duì)方動(dòng)彈不得……這種論戰(zhàn)方法，就說服術(shù)而言算是最拔尖的。
一般人經(jīng)常使用的是下面的方法，如果口氣不對(duì)，或轉(zhuǎn)折無術(shù)，往往″一語撞倒山″，造成反效果，所以，使用時(shí)務(wù)必小心。例如：″以您老兄的螺旋輸送機(jī)知識(shí)程度，對(duì)這個(gè)理由當(dāng)然知之甚詳。″″您對(duì)它全然不知?哪有這等事?我才不相信?！濉迥枪恃b不知，對(duì)不對(duì)?″
也有比這些更高一級(jí)的說服術(shù)。例子如下：″我知道必然這么說，但是，進(jìn) 一層分析，它應(yīng)該是這樣。″″我做夢(mèng)也沒想到您會(huì)反對(duì)這件事?！濉迥囊庖?，我早就想過，倒不必多此一舉再問您的。″ 此語一出，你和你推銷的螺旋輸送機(jī)，一下子就給對(duì)方相當(dāng)高級(jí)的印象，對(duì)方對(duì)您的親近感也隨著大漲。至于歌德是不是說過那句話，老實(shí)說，無關(guān)緊要，只要您私自創(chuàng)造，而且夾著幽默的意味說出來就好，倒不必真的去翻查歌德的著作，看看他是否說過那句話。例如，對(duì)企業(yè)家就搬出歷史上的偉人。 ″可是，您也知道吧，拿破侖說過：‘我的辭典里面沒有不可能這個(gè)字眼’呀?！?
″聲名遠(yuǎn)播的閣下，怎會(huì)說出這種客氣話?只要少去幾次夜總會(huì)，就可以買下這個(gè)價(jià)值連城的東西了。我的目的是幫助您成為更杰出的大號(hào)人物?！?
這個(gè)收尾的話，可說是尊崇、激將兼而有之，由于這么一兜轉(zhuǎn)，對(duì)方就產(chǎn)生了不妨買下的念頭。又如，對(duì)年輕女性就說：″某某人(舉出的男性，必須以眾所公認(rèn)的標(biāo)準(zhǔn)紳士為限)說過：‘只要看到穿它的女性，我就覺得這個(gè)世界變得更多彩，更美麗’，可見它是多么吸引人?！?/font> |
